Delo na domu – zaslužek na internetu

SEMINAR
Splošno o prodaji.
Prvo dejstvo, ki ga morate osvojiti: VSAKOMUR v življenju izredno koristi, če zna dobro PRODAJATI. Ali delate spletne strani, pošiljate prodajna pisma na dom, sestavljate oglase….ali pa mislite da nimate nobene povezave s prodajo….
Že ko greste na razgovor, boste verjetno sprejeti če se znate ‘prodati’, prodati svoje znanje, svojo osebnost, prepričati »nasprotnika« da ste najboljši. Že v partnerstvu »prodajamo« ideje in navodila en drugemu. Povsod okoli nas je prodaja. Zato mi je včasih smešno, ko kdo reče: »nikoli v življenju ne bom prodajal!« Joj, dragi moj, to si že začel ko si stopil na ta svet.
Danes se bomo usmerili na prodajna pisma, oglase in internetne strani, saj so te tri zadeve podobne v tem, da je povsod potrebno besedno prepričati ljudi v nakup.
Kako torej sestaviti neko prodajno pismo?
Zavedati se moramo par dejstev o ljudeh in potem razmišljati kako »zadovoljiti« njihove, potrebe, želje, …
Ljudi lahko razdelimo v 3 skupine glede na to, kaj koga prepriča v oglasih. Poglejmo te tri strice – vsak je iz druge skupine.
-    Prvemu je ime »IMPULZIVNEŽ«:
Ta se za nakup odloči v momentu, je impulziven kupec. V trenutku se odloči, v trenutku kupi, velikokrat tudi že naslednji trenutek obžaluje 
Takega prepričate z izrazi kot so: AKCIJA, POPUST, »samo še 3 dni«, V TEM TRENUTKU, TAKOJ, SAMO ŠE 3 PROSTA MESTA… Nekaj kar ga časovno ali količinsko omeji; taki besedni »napadi« ga spodbudijo k nakupu. Ta stric Moment prebere na reklamah samo najbolj odebeljene naslove in kratka dejstva.
-    Drugemu je ime »REFERENT«. Njemu vse pomenijo reference. Produkt ga toliko ne zanima, bistveno je da ga uporablja Petra Majdič (zgolj primer, saj me razumete), da ga priporoča MNOGO ZADOVOLJNIH KUPCEV, da jih že VEČINA športnikov, politikov uporablja. Dobri so tudi dobesedni citati zadovoljnih uporabnikov.
-    In tretjemu je ime »ANALITIK«.  Ta želi čimbolj podroben opis produkta, natančne značilnosti, … taki ljudje ponavadi pregledajo 10 različnih ponudb in se resnično odločijo za najboljšo. Pri teh ljudeh ste pogoreli če resnično nimate najboljšega produkta.
Naslednjič ko greste v trgovino opazujte ljudi in poskušajte razločiti te tri skupine. Ni tako težko. »Analitik« bo vzel jogurt v roke, prebral etiketo, sestavine, ga postavil nazaj in isto naredil z drugi in tretjim, potem bo spet vzel prvega v roke…pa še prodajalko vprašal. »Gospa, a veste če tole vsebuje laktozo…«
Naš »Referent« se bo sprehajal in slišal kako je nekdo rekel. »Vau, tale jogurt je ful dober« in bo šel in ga še sam vzel. Če ne nakupuje sam, bo vprašal osebo ob sebi: »Kaj ti misliš, kateri je najboljši?«
Taki ljudje tudi dajo veliko na mnenja znancev, prijateljev in bo kupoval večino stvari na priporočila drugih.
In naš »IMPULZIVNEŽ«? No, njega najbrš pa najbolj poznate. Od daleč pogleda vse jogurte in brez premisleka vzame tistega, kjer je z živo rumeno barvo označeno »AKCIJA«.
Morda bo kdo rekel, da se ne vidi nikjer v teh skupinah. Verjetno ne, ker so kupovanje takih zadev za nas že rutina in verjetno vzamemo tisto, na kar smo navajeni. Če pa bi prvič v življenju zagledali jogurte in bi vam nekdo rekel da enega izberite, bi zagotovo odreagirali podobno eni izmed teh treh skupin.

 

 

 

 

 

 

 

Druga zadeva, ki je tudi vredna razmisleka.
Kaj je skupno vsem ljudem?
Vsi bi radi nekaj čimceneje, vsi bodo rekli da jim primankuje časa in vsaj bi želel biti lepši, boljši, bolj zdravi.
Kaj vam to pove?
-    Prepričajte kupca, da imate korektno ceno (če niste najcenejši ga morate prepričati da ste vredni svojega denarja)
-    Nakup jim naredite hiter, čimbolj enostaven
-    Poskušajte v produktu najti nekaj, kar jim bo prihranilo čas, ali pa nekaj kar bo pozitivno vplivalo na njihov videz ali zdravje.
Če želite praktično to videti kakšna izgleda reklama, ki zajame večino ljudi, si včasih z razmišljanjem poglejte TOP SHOP (vem, tudi jaz ne maram tega na TV ko bi želel gledati dober film). Oni so MOJSTRI prodaje. Sicer pa – a ni zanimivo da gredo vsem na živce s temi reklamami, prodajo pa verjetno največ v SLO preko reklam? Torej morajo biti ODLIČNI v tem, ane?

Lahko si tudi pogledate spletno stran Dormea. Tudi odlična.

Da se razumemo – morda boste rekli: »Ne, mene pa ne bi nikoli prepričali, tudi stran je čisto amaterska, nič posebnega…« Ampak sem prepričan da ko boste kupovali posteljo, boste vsaj pomislili na Dormeo. In ko vas bo zelo bolel hrbet, boste rekli: »Mogoče pa je kaj na tem Kosmodisku…:« To je to, so vas že prepričali 