NIKE (Phil Knight)

Povzetek knjige NIKE - Potovanje k boginji zmage; spomini ustanovitelja korporacije NIKE (Phil Knight)

Moj subjektiven uvod: Meni super knjiga. Phil Knight, ustanovitelj korporacije NIKE, opisuje svoje začetke. Ljudje ponavadi vidimo zgolj končen uspeh, a se le redko zavemo, koliko težav, izzivov, nemogočih situacij je bilo potrebno preseči, da je nekdo lahko ustvaril tako podjetje, kot je NIKE. Pri svojih 24ih letih Phil z diplomo priznane univerze v žepu ni vedel, kaj bi v življenju delal ... Pa je šel najprej okoli sveta. Zanimivo mi je, da veliko tako uspešnih ljudi, kot tudi Phil, preučujejo verstva, zgodovino, meditacije, starodavne modrosti modrecev Azije ... Fasciniran je bil nad templjem Nika, v katerem je začutil, kot da je že bil nekoč tam.

Potem pa je začel prodajati čevlje. Bil je strasten tekač, zaljubljen v tekaške čevlje, pravi fanatik preučevanja in spreminjanja čevljev, skupaj z nekaj prijatelji, s katerimi so se našli v tej ljubezni. Kadar berem zgodbe tako uspešnih ljudi, se vedno znova potrdi, da v osnovi ne delajo tega zaradi denarja. Delajo iz strasti, neke fanatičnosti nad tem, kar ljubijo. In popolnoma so predani temu, zaupajo in v tej veri in predanosti so pripravljeni nositi toliko rizika, kot ga nosijo. Več kot 10 let je bil v stalnih dolgovih, a verjel v to zgodbo ... No, o tem opisuje v knjigi. Pa tudi o tem, kako je v prometni nesreči izgubil prijatelja, kako je zgolj zaradi iskrenosti zmagal neko veliko tožbo, kako so mu konkurenti metali polena pod noge, kako je izgubil sina, pa tudi kaj obžaluje in kaj je delal proti pravilom ... Ja, dobra knjiga.

Nekaj izsekov in misli iz knjige:

"V duhu začetnika je veliko možnosti, pri strokovnjaku jih je le malo." Šunrju Suzuki

Boleče sem začutil, da je naš čas kratek, krajši, kot bomo kadarkoli vedeli, kratek kot jutranji tek, in jaz sem želel, da ima moj življenjski tek pomen. Da je smiseln. In ustvarjalen. In pomemben. Predvsem pa ... drugačen.

Hotel sem pustiti pečat v svetu. Hotel sem zmagati. Ne, to ni res. Samo nisem želel izgubiti.

Vprašal sem se: Kaj, če bi obstajal način, da bi, ne da bi bil športnik, čutil to, kar čutijo športniki? Da bi se ves čas igral, namesto delal? Oziroma da bi tako užival v delu, da bi v bistvu postalo igra? Svet je prepreten z vojnami, bolečinami in trpljenjem, vsakodnevno garanje je tako utrujajoče in pogosto nepravično - morda je edini odgovor, sem pomislil, da najdeš neke nenavadne, neverjetne sanje, ki se zdijo vredne, ki se zdijo zabavne, ki se zdijo ustrezne in se ženeš za njimi s popolno osredotočenostjo in premočrtnostjo športnika. Naj ti je to všeč ali ne, življenje je igra. Kdor zanika to resnico, kdor preprosto noče igrati, ostane ob robu, jaz pat ega nisem želel.

To ve vsak tekač: Tečeš in tečeš, miljo za miljo, in nikoli natanko ne veš, zakaj. Govoriš si, da tečeš do nekega cilja, da loviš neko občutje, toda v resnici tečeš zato, ker te je na smrt strah druge možnosti: da bi odnehal. Zato sem si tistega jutra leta 1962 rekel: Naj vsi drugi za tvojo zamisel govorijo, da je nora ... ti samo vztrajaj. Ne odnehaj.

Takrat sem se prvič resno zavedel, da nas na tem svetu ne bodo vsi imeli radi, ali nas sprejemali, ampak nas bodo pogosto odrinili stran ravno v trenutku, ko si bomo najbolj želeli biti sprejeti.

Resničnost ni linearna, pravi zen. Nobene preteklosti ni, nobene prihodnosti. Vse je zdaj.

Mislil sem, da je jaz v vsaki religiji ovira, sovražnik. Toda zen jasno pove, da jaz ne obstaja. Jaz je privid, vročične sanje in naše trmasto prepričanje o njegovi resničnosti ni samo zapravljanje življenja, v resnici si s tem življenje skrajšamo. Jaz je debela laž, ki si jo govorimo dan za dnem, za srečo pa je treba sprevideti laž, jo razkrinkati. Preučevati jaz, je v 13. stoletju rekel zenovski mojster Dogen, pomeni pozabiti jaz.

V nas je prvobitna težnja, da vse primerjamo - življenje, posel, pustolovščine vseh vrst - s tekmo.

Spominjajo se te po pravilih, ki jih prekršiš.

Eno noč ne pojdi spat, je zapisal Rumi, perzijski pesnik iz 13. stoletja. Potem se ti bo razodelo, kaj si moraš želeti. Oborožen z notranjim soncem boš videl čudesa.

"Ne razlagajte ljudem, kako naj delajo, povejte jim, kaj naj naredijo, in pustite, da vas presenetijo s svojimi dosežki." Patton

Človek, ki premika goro, začne z odnašanjem majhnih kamnov.

Bil sem izjemno slab v prodaji. Nisem znam prodajati. Zakaj je torej prodajanje čevljev tako drugačno? Spoznal sem, da zato, ker nisem prodajal. Prepričan sem bil o teku. Prepričan sem bil, da bo svet boljši, če bodo ljudje šli vsak dan ven in pretekli nekaj kilometrov, in prepričan sem bil, da je v teh čevljih bolje teči. Ljudje so začutili to moje prepričanje in so ga želeli nekaj zase. Prepričanje, sem sklenil, prepričanje je neustavljivo.

Sreča je nevarna. Otopi čute.

Ljudje samodejno mislimo, da je tekmovanje vedno nekaj dobrega, da vedno vzbudi najboljše v ljudeh, toda to velja samo za tiste, ki zmorejo pozabiti na tekmovanje. Umetnost tekmovanja, sem se naučil iz atletike, je umetnost pozabljanja. Pozabiti moraš na svoje meje. Pozabiti moraš na svoje dvome, bolečino, preteklost. Pozabiti moraš na tisti notranji glas, ki kriči, roti: "Dovolj! Niti koraka več!" In kadar ga ni mogoče pozabiti, se moraš pogajati z njim. Pomislil sem na vsa tista tekmovanja, ko je moj razum želel eno, telo pa nekaj drugega, na vse tiste kroge na tekaški stezi, ko sem moral telesu govoriti: "Da, prav imaš, ampak vseeno vztrajajva ..."

V resnici leta 1965 tek sploh ni bil šport. Ni bil priljubljen, vendar tudi ni bil nepriljubljen - preprosto obstajal je. Iti ven, da pretečeš pet kilometrov, je bilo nekaj, kar počnejo čudaki, najbrž zato, da se znebijo manične energije. Tek za zadovoljstvo, tek za vadbo, tek za izločanje endorfinov, tek za boljše in daljše življenje - za vse to takrat ni še nihče slišal.

Podjetništvo je rast. Rasteš ali umreš.

Naučil sem se, da lahko navdih pride iz vsakdanjih stvari. Stvari, ki jih morda ješ. Ali pa ležijo naokoli po hiši.

Občudoval sem Churchilla, Kennedyja, Tolstoja. Nisem čutil nobene naklonjenosti do nasilja, toda bil sem očaran nad voditeljskim darom, ali njegovim pomanjkanjem, v skrajnih razmerah. Vojna prinese najskrajnejše razmere, kar jih je. Toda posel ima nekaj vzporednic z vojskovanjem. Nekdo je nekoč nekje rekel, da je posel vojna brez krogel, in s tem bi se kar strinjal.

Eden od podukov, ki sem jih pridobil iz vsega tega branja o junakih, je bil, da niso veliko govorili. Nobeden ni bil blebetač. In nobeden ni skušal imeti vsega pod nadzorom.

Po naravi sem bil samotar, toda že od otroštva sem bil dober v ekipnih športih. Moja psiha je bila v resničnem ravnovesju, če sem lahko imel nekaj časa samo zase in nekaj za ekipo.

NIKE. Grška boginja zmage. Akropola. Partenon. Tempelj. V mislih sem se vrnil tja. Na kratko. Bežno. Všeč mi je bilo, da je bila Nike boginja zmage.

Povprečna oseba naredi na dan 7500 korakov, v dolgem življenju je to 274 milijonov korakov, kot da bi šestkrat obhodil svet - preprosto smo želeli biti del tega potovanja.

Občutil sem vse, kar sem kdaj upal, da bom občutil po uspešnem delovnem dnevu. Počutil sem se kot umetnik, ustvarjalec.

"Z vami poslujemo že več let in vemo, da govorite resnico. Vsi drugi nakladajo, vi pa poveste naravnost. Zato, če pravite, da je ta novi copat, ta nike, vredno poskusiti, vam verjamemo." Johnson se je praskal po glavi: "Ker povemo po resnici," je rekel. "Kdo bi si mislil ..."

Ne glede na vrsto športa, ne glede na vrsto človeške dejavnosti, bo trud do zadnjega atoma moči vedno osvojil srca ljudi.

Tako kot knjige daje šport ljudem občutek, da živijo življenje drugih, da sodelujejo v zmagah drugih. In porazih. Kadar je šport v svoji najboljši podobi, se duh navijačev spoji z duhom športika, in v tej združitvi, v tem prenosu, nastane enost, o kateri govorijo mistiki.

Ta čarobna prva oseba množine, 'mi', mi je pomagala, da sem se bolje počutil.

Ponudba in povpraševanje je vedno temeljna težava v podjetništvu. Dovolj težko je iznajti, izdelati in tržiti proizvod, toda potem so tu logika, mehanika in hidravlika, kako ga spraviti do ljudi, ki ga želijo imeti, ko ga želijo imeti - tako podjetja umrejo, tako se rodijo želodčne razjede.

Naša prodaja se je leta 1973 zvišala na 4,8 milijona dolarjev. Številka me je osupnila, ko sem jo prvič videl na papirju. Ali nismo še včeraj dosegli 8000 dolarjev? Pa vendar ni bilo nobene proslave. Med sodnimi težavami in zatikanji v ponudbi bi lahko kadarkoli ostali brez posla.

"Resnicoljubnost je tisto, kar je odločilo tožbo v vašo prid. Resnicoljubnost."

Bili smo tista vrsta ljudi, ki preprosto ne prenesejo običajnih poslovnih nesmislov. Bili smo tista vrsta ljudi, ki želijo, da jim je delo igra. Toda pomenljiva igra. Poskušamo ustvariti blagovno znamko, sem rekel, toda tudi kulturo. Borimo se proti konformizmu, proti dolgočasnosti, proti garanju. Več kot izdelek, prodati poskušamo idejo - duha.

Ne da nihče ni mislil, da ne bomo doživeli neuspeha, v resnici smo pričakovali, da ga bomo. Toda tudi če smo doživeli neuspeh, smo imeli trdno vero, da se bomo iz njega kaj naučili in postali boljši.

"Nobena briljantna zamisel se ni še nikoli rodila v sejni sobi," je zatrdil Dancu. "Toda veliko neumnih zamisli je tam umrlo." je rekel Stahr.

Denar ni naš najvišji cilj, samo se strinjali. Denar za nas ni konec igre. Toda karkoli je naš cilj ali konec, je denar sredstvo, da pridemo do tja.

"Če je en direktor v podjetju sposoben razmišljati taktično in strateško, se podjetju obeta dobra prihodnost. Toda vi imate pa res srečo - več kot polovica vas tako razmišlja!" je več let pozneje rekel slavni profesor podjetništva na Harvardu.

Očitno je bilo mojim sodelavcem všeč politika, ki sem jo ustvaril. Zaupal sem jim, popolnoma, in nisem jim gledal čez ramo. Moj slog vodenja ne bi deloval pri ljudeh, ki želijo biti vodeni na vsakem koraku, za to skupino pa je bilo to osvobajajoče, poživljajoče. Pustil sem jih pri miru, pustil sem jih delati, pustil, da so delali svoje napake, ker mi je bilo vedno všeč, če so drugi tako ravnali z menoj.

Nismo delali anket javnega mnenja ali tržnih raziskav - za to nismo imeli denarja -, zato smo to poskušali ugotoviti intuitivno, z vedeževanjem, branjem iz kavnih skodelic. Ljudem je očitno všeč videz naših copatov, smo se strinjali. Očitno jim je bila všeč naša zgodba: oregonsko podjetje, ki so ga ustanovili tekaški navdušenci. Očitno jim je bilo všeč to, kar je nošenje para najkic govorilo o njih. Bili smo več kot blagovna znamka; bili smo način izražanja osebnosti.

Premagati tekmece je razmeroma lahko. Premagati sebe je zaveza, ki se nikoli ne konča.

Nekako se zdi neprimerno reči 'poslovanje'. Zdi se neprimerno vse tiste mrzlične dneve in neprespane noči, vsa tista veličastna zmagoslavja in zagrizene boje vreči pod tako pust in plehek izraz: poslovanje. Kar smo delali, se je zdelo veliko več. Vsak nov dan je prinesel petdeset novih težav, petdeset težkih odločitev, ki jih je bilo treba sprejeti, ena sama napačna odločitev bi pomenila konec.

Kot vsa velika podjetja smo želeli ustvarjati, prispevati in drznili smo si to izreči na glas. Če nekaj narediš, če življenju neznancev dodaš neki nov izdelek ali storitev, ki jih naredi srečnejše, bolj zdrave, varnejše ali jim kakorkoli olajša življenje, in če vse to narediš brezhibno, učinkovito in domiselno, tako kot mora biti, a je bolj poredko - v večji meri sodeluješ v vsej veličastni človeški drami. Potem si več kot samo živ, drugim pomagaš bolj polno živeti, in če je to bistvo poslovanja, prav, potem mi recite poslovnež.

"Saj je samo posel." Nikoli ni samo posel. Nikoli ne bo. Če mi kdaj kaj postane samo posel, pomeni, da je ta posel zelo slab.

Enost - na tak ali drugačen način - je tisto, kar išče vsak, ki ga poznam.

Ugotavljam, da so študenti danes veliko pametnejši in bolj tekmovalni kot v mojem času, se mi pa zdijo tudi veliko bolj pesimistični.

Vse, kar moramo narediti, je, da delamo in se učimo, se učimo in delamo, tako zavzeto, kot le moremo.

Vsem sredi dvajsetih let bi rekel, naj se ne zadovoljijo s službo ali stroko ali celo kariero. Iščite poklicanost, poslanstvo. Tudi če ne veste, kaj to pomeni, ga iščite. Če sledite klicu, bo utrujenost lažje prenašati, razočaranja bodo vaše gorivo in dosežki bodo nekaj tako navdušujočega, česar niste še nikoli občutili.

Rad bi opozoril najboljše med njimi, ikonoklaste, inovatorje, upornike, da bodo vedno imeli tarčo, narisano na hrbtu. To ni stvar posameznikovega mnenja, to je zakon narave.

Rad bi jih opomnil, da je svobodno podjetništvo vedno trn v peti zadrtežem, ki živijo zato, da ustavljajo druge, jih onemogočajo in govorijo ne, žal, ne. Vedno je bilo tako. Podjetniki so bili vedno v manjšini, nasprotniki so imeli vedno močnejše orožje. Vedno so morali prodirati navkreber in hrib ni bil še nikoli tako strm kot zdaj.

Pa tisti, ki spodbujajo podjetnike, naj nikoli ne odnehajo? Šarlatani. Včasih moraš odnehati. Včasih moraš vedeti, kdaj odnehati, kdaj poskusiti nekaj drugega, v tem je genialnost. Odnehati ne pomeni, da se ne ustaviš. Nikoli se ne ustavi.

Sreča igra veliko vlogo. Da, rad bi javno priznal moč sreče. Športniki imajo srečo, pesniki imajo srečo, podjetja imajo srečo.

Zavzeto delo je bistveno, dobra ekipa je nujna, pamet in odločnost sta neprecenljivi, toda o izidu včasih odloča sreča. Nekateri ljudje temu ne bi rekli sreča. Mogoče bi rekli dao ali logos ali dharma. Ali Sveti Duh. Ali Bog.

Pa recimo takole. Čim bolj zavzeto delaš, tem boljši je tvoj dao. Imejte vero vase, toda vedno imejte vero v vero. Ne vero, kot jo opredeljujejo drugi. Vero, ki jo opredeljuješ ti. Vero, kot se sama izraža v tvojem srcu.

Iz knjige NIKE - potovanje k boginji zmage; spomini ustanovitelja korporacije NIKE, Phil Knight