9 laži, zaradi katerih vaš posel ne uspeva, kot bi lahko ... in resnica, ki ga bo osvobodila. Avtorja: Steve Chandler in Sam Beckford
"Marsikdo meni, da uspeh ljudi pokvari in jih spremeni v vase zagledane sebičneže. A resnica je ravno nasprotna: uspeh ljudem običajno pomaga, da ostanejo ponižni, strpni in prijazni. Zaradi porazov ljudje postanejo zagrenjeni in kruti." W. Sommerset Maugham
Prva laž: Vse, kar moram vedeti, je, KAKO to storiti.
Ljudje pogosto naredimo to napako: prehitro se posvetimo vprašanju, KAKO uspeti! Kupujemo knjige o hujšanju, ne da bi iskreno želeli shujšati. Kadar tako ravnamo, se ne menimo za dejavnik, ki je še pomembnejši od vprašanja, KAKO uspeti - to pa je dovolj močna ŽELJA po uspehu.
Človek lahko uspe le, če ve kako in če to hoče. Oba vidika je moč poučevati in se ju naučiti.
Brez ŽELJE ne more delovati prav noben sistem, pa naj bo še tako dober.
Z zadovoljevanjem potreb podjetja ni mogoče uspeti. Osredotočiti se morate na ŽELJE, ne na POTREBE.
Podjetnikom najbolj spodleti tedaj, ko v njih ugasne plamen navdušenja, kadar niso več PRIPRAVLJENI preizkusiti novih strategij. Ne preizkušajte stvari, če nad njimi niste navdušeni. Poskrbite za svoj notranji plamen, preden boste mlačno preizkusili nov sistem ali zamisel.
Podjetje je živo, ne nespremenljivo. Rasti mora tako kot rastlina, ki smo jo posadili. V poslovnem svetu ali rasteš ali te pa ni. Ni nujno, da je rast količinska. Uspete lahko tudi, če rastete v smislu kakovosti! Poskrbite le, da boste rastli.
Druga laž: Če želiš ustvariti več denarja, potrebuješ denar.
Uspe tisti, ki razmišlja. Ko svoj denarni tok poživimo z obsežnim posojilom ali naložbami, prenehamo razmišljati. Na koncu so najboljše ideje vedno tiste, ki jih lahko uresničimo brez dodatnega denarja.
Če v poslu ne morete uspeti brez denarja, tudi z denarjem ne boste. Človek marsikaj dojame, ko nima druge možnosti.
Vsak dan prejemava ogromno zgodb, ki dokazujejo, da je moč uspeti tudi brez denarja. Potrebujete le tri "sestavine": sveže zamisli, odločenost in ukrepanje.
Dejstvo, da ste podjetje skušali ohraniti s prilivanjem denarja iz drugih virov, pomeni, da podjetje verjetno ne bo preživelo.
Tretja laž: Postati moramo prepoznavni.
Glavna funkcija oglasa ni, da vam pomaga ustvariti prepoznavno ime, pač pa da vam pomaga privabiti stranke.
Prav nič vam ne pomaga, če precej ljudi zgolj ve, da obstajate. Ta laž je samostojnim podjetnikom in manjšim podjetjem povzročila toliko finančne škode kot nobena druga.
Namen vašega oglasa je, da privabi ljudi. Če jih ne privabi v prvem poizkusu, ste denar vrgli proč. Četudi vam bo tržnik oglasa dopovedoval, da morate biti potrpežljivi, da je vse povezano s "ponavljanjem". Pa ni. Če vaš oglas ne funkcionira, ne fukcionira. Ne glede na to, kolikokrat ga objavite.
Ne pozabite: čas je novi denar.
Z oglasi vabite stranke, ki jim je vrednost izdelka ali storitve pomembnejša od cene. Na vrhu oglasa naj bo naslov, ki bo nakazoval rešitev težave ali ponudil enkratno korist, ki bo vrednejša kot sam izdelek. V oglasu ne omenjajte cene (če je cena vaša edina prednost, ne boste uspeli). Cena je zgolj podrobnost, ne pa ključni del kupčije. Namesto, da bi stranko "lovili" z nizkimi cenami, ji ponudite enkratno storitev.
Pimerjava dveh oglasov:
Četrta laž: Izkušnje mi bodo koristile.
Izkušnje vas lahko pahnejo v rutino, zaradi česar vam pri ključnih vidikih poslovanja vedno znova spodleti.
Če ste na poti, ki ne vodi v mesto, ne boste nikoli prišli vanj, pa če boste še tako dolgo vztrajali na poti. Celo vaša vera v to pot ne igra nobene vloge. Napačna pot je napačna pot.
Poraz je nekaj nalezljivega. Cenite USPEH drugih. Ne izkušenj.
Ne uspemo s pomočjo garanja in izkušenj, pač pa tako, da počnemo stvari, ki delujejo.
Na poti svojega razvoja vam bodo ljudje govorili, da vaja dela mojstra. No, vaja NE dela mojstra, če se urite v napačni stvari; tako le še okrepite napačen način. Zato ODPRITE OČI, da boste videli, kaj deluje in kaj ne.
Večina ljudi se ustavi, ker se poistovetijo s svojimi neuspehi.
Brezplačna E-knjiga: NEUSPEHI USPEŠNIH
Česa se lahko naučimo iz neuspehov vseh tistih, ki so danes resnično uspešni in kako lahko to pomaga uspeti nam?
Peta laž: Nižje cene - več posla.
"Stvari ne vidimo takšnih, kakršne so. Vidimo jih takšne, kakršni smo mi sami." Henry David Thoreau
Svojih težav nikar ne prenašajmo na stranke! Stranka NIMA težav z našo ceno. Le mi tako mislimo. Nekako se moramo prepričati, da nižje cene niso pravi odgovor.
Poslovna resnica: Ljudje si privoščijo, kar si hočejo privoščiti. Ne ponujajte jim stvari, ki si jih lahko privoščijo - ponudite jim stvari, ki jih HOČEJO.
Stalno se morate spraševati: "Kako lahko povečamo vrednost stvari, ki jih nudimo?"
Iščite stranke, ki vam bodo zveste in jih zanima dolgoročno sodelovanje z vami. Iščite ljudi, ki si lahko vedno znova privoščijo vaše storitve. Iščite ljudi, ki bodo k vam pripeljali sebi podobne. Nizke cene takšnih strank ne privabijo.
Ljudje vas bodo cenili toliko, kolikor se boste cenili sami.
Ljudje vam bodo rade volje plačali več, če jim boste dali razlog. Najboljši razlog pa je prepričanje vase.
Šesta laž: Treba je gledati na vsak cent.
Nihče se ne druži rad s prijatelji, ki so tako skopi, da v restavraciji izvlečejo kalkulator, da bi natančno izračunali, koliko so dolžni in kakšna naj bi bila napitnina. Ljudje tudi neradi poslujejo s podjetji, ki tako razmišljajo. Želja poslovati preudarno in paziti na stroških je čisto dobra, vendar se kmalu prelevi v laž in iz podjetnika, ki je želel biti varčen in skromen, naredi skopuha. Iz pametnega človeka naredi bedaka. Človek se začne bati pomanjkanja in postane nezaupljiv. Varčnost se spremeni v skopuštvo. Postane negativen vzorec razmišljanja, skopuška miselnost, ki ovira toliko čudovitih poti ustvarjalnosti in rasti.
Sedma laž: Stranke je zelo težko razumeti.
Najbolj dragoceno premoženje lastnika podjetja je njegova umska energija. Če to energijo ves dan namenjate skrbem, dvomom in gašenju požarov, boste imeli čedalje več požarov. Če pa umsko energijo namenite razumevanju vaših strank, boste privabili čedalje več strank.
Vaša umska energija je kot sonce; kjer sije, stvari rastejo.
Kdor pozna svoje stranke, ima moč. Več ko veste o njih, močnejše je vaše podjetje.
Osma laž: Vse zmorem sam.
Uspeh vašega podjetja vam mora biti pomembnejši od varljivega ponosa. Poslovni uspeh je pomembnejši od tega, ali boste morda izpadli kot slabič.
Bodite predani - torej poiščete pomoč drugih in pri tem "pozabite" na ego in ponos in se povežete z ljudmi, ki vam lahko pomagajo.
Večina majhnih podjetij propade, ker hočejo njihovi lastniki na vsak način vse storiti sami.
Deveta laž: Sem žrtev okoliščin.
Odločite se, da boste resnično prevzeli odgovornost za svoje poslovanje.
Skoraj vsi resnično srečni podjentiki, ki jih poznam, so se naučili ločiti srečo in užitek. Užitek je kratkoročen, sreča pa dolgoročna.
"Večini ljudi manjka:
- zavedanje, da je treba temeljito premisliti, kaj nas osrečuje,
- samodisciplina, s katero ukanimo prirojeno nagnjenje - ljudje namreč najraje počnemo to, kar nam v tistem trenutku prinaša največ užitka, namesto da bi se posvetili stvarem, ki nas dolgoročno najbolj osrečujejo." Dennis Prager
Navad se ne znebimo, ampak jih nadomestimo.
Veliko enkratnih poslovnih inovacij so ustvarili odgovorni ljudje, ki so storili stvari, ki so se žrtvam zdele nemogoče.
Sanje so energija, ki jo potrebujemo na svoji poti so uspeha. Posel je igra. Če jo igramo navdušeno in pozorno, se nam življenje spremeni - ne le zaradi denarja, ki ga "priigramo".
Bodite iskreni in stranke se bodo vedno vračale k vam.
Knjiga 9 laži, zaradi katerih vaš posel ne uspeva, kot bi lahko ... Steve Chandler in Sam Beckford
